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廣東老客戶訂購氟碳鋁單板太少怎么辦?

分類:公司動態(tài) 發(fā)布時間:2021-11-23 28201次瀏覽

有很多廠家都會遇到這樣的問題: 老客戶訂購氟碳膠合板的數(shù)量太少,單件不應(yīng)該接受嗎...

有很多廠家都會遇到這樣的問題: 老客戶訂購氟碳膠合板的數(shù)量太少,單件不應(yīng)該接受嗎?

氟碳鋁單板是一種A鋁單板,主要原因是其表面涂層采用國際A涂層,目前國際涂層A在市場上比較常見的有美國 ppg、美國 valspar、荷蘭 akzonobel。鋁單板幕墻可回收再利用,有利環(huán)保。鋁板可A回收,不同于玻璃,石材,陶瓷,鋁塑板等裝飾材料,回收殘值高。鋁板雕花由表面材質(zhì)、中間芯材、底層材料三部分組成。鋁單板經(jīng)過鉻化等處理后,再采用氟碳噴涂技術(shù),加工形成的建筑裝飾材料。氟碳涂料主要是指聚偏氟乙烯樹脂(KANAR500),分底漆、面漆、清漆三種。由于這些涂料性能優(yōu)越,價格不便宜,從而導致氟碳鋁板價格很高。

老客戶畢竟他們不是新客戶,如果是新客戶可以的話,小編相信氟碳鋁單吧訂購產(chǎn)品數(shù)量還是太少的話,廠家是不會進行接單的。這么少的量,廠家是沒有企業(yè)利潤可言的。如果把市場價格不斷提高自己的話,新客戶還不明真相的以為不同廠家在宰他。

不做小客戶名單的新客戶是絕大多數(shù)廠商的選擇,但如果是老客戶,廠商面臨的情況就不同了。

老客戶可能會覺得即使氟碳鋁單板的單子少,廠家也會接。其實廠商在想另外一件事:如果被接受,就不盈利,甚至虧損。提價不容易,因為是對方的老客戶。希望老顧客收到這個單子后,能幫忙介紹新顧客。但是如果老客戶不僅不介紹新客戶,還想讓廠家自己拿氟碳鋁單板呢?制造商也應(yīng)該考慮到這一點。如果你不回答,與老客戶的關(guān)系可能會變得困難。老顧客不到處談生意八卦怎么辦?

事實上,在小系列的意見中,老客戶的名單還是要做的,但是在門內(nèi)向老客戶解釋,不能給老客戶一個錯覺。


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